Sett disse på klubben din? Da er du ikke alene

For to år siden hadde Lasse Hovland og Omar Zacka en idé. Planen var å gjøre det like enkelt å leie en elektrisk golftralle som en elsparkesykkel. Gjennom en app skulle golfere kunne finne, betale for og låse opp trallen uten hjelp fra klubben.

To år senere har selskapet 150 traller fordelt på 28 norske golfklubber. Ytterligere 400 er bestilt og på vei.

Nå vil Troll-E hente mellom 10 og 15 millioner kroner for å finansiere videre vekst.

– Vi ser at vi er nødt til å gire opp litt. Det er stor etterspørsel fra klubbene, sier daglig leder og gründer Lasse Hovland til Norsk Golf.

Pengene skal brukes til flere traller, nye ansatte og videre satsing i Norge og andre nordiske land.

Først ut er Danmark, hvor fire eller fem pilotklubber etter planen skal ta i bruk løsningen allerede denne sesongen.

Prototypen holdt ikke mål

Veien fra Fana til 28 klubber har derimot ikke vært rett fram.

Trallen som ble presentert i 2024, viste seg å ikke holde nivået gründerne ønsket.

– Prototypen holdt ikke de kravene vi satte. Den var rett og slett ikke god nok, sier Hovland.

Troll-E valgte derfor å endre løsningen. Selskapet inngikk et samarbeid med MGI, en av de større produsentene av elektriske golftraller.

Det australske selskapet leverer nå selve trallene. Troll-E står for teknologien rundt, altså appen, betalingsløsningen, GPS-sporing og administrasjonssystemet for golfklubbene.

Gjennom systemet kan klubbene se hvem som har leid trallene, hvor lenge de har vært i bruk og hvor de befinner seg på banen.

– Vi jobber hele tiden med å utvikle teknologien. Den blir bare bedre og bedre, sier Hovland.

I dag er altså Troll-E tilgjengelig ved 28 golfklubber over hele landet. Bærum, Gjøvik og Toten, Hauger, Bjaavann, Trondheim, Miklagard og Bergen er bare noen av dem. 

Hvor mange traller hver klubb har, varierer etter størrelse, antall spilte runder og etterspørsel. Noen klubber har to. Andre har åtte eller flere. Totalt er 150 traller plassert ut.

Hovland forteller at selskapet har bestilt 400 nye, og at de første allerede er på vei ut til klubbene.

Samtidig har rundt 3500 personer registrert seg som brukere av appen som styrer opplegget.

– Vi er nesten der vi ikke turte å drømme om å være når det gjelder antall utleier per dag. Veldig mange av dem som bruker trallen én gang, kommer også tilbake og bruker den på nytt, forteller gründeren. 

Suksess på lag-NM

Under lag-NM for junior på Fana GK fikk Troll-E et klart bilde på etterspørselen.

Selskapet stilte med 30 traller. Samtlige ble leid ut under alle seks rundene. Det ga totalt 180 utleier i løpet av arrangementet.

– De 30 trallene var booket på alle rundene, alle dagene. Det var kjempegøy for oss å se, sier Hovland.

Det var også et eksempel på noe som har overrasket selskapet.

De elektriske trallene ble først sett på som et tilbud til eldre golfere og spillere med fysiske utfordringer. Ifølge Hovland er det imidlertid de unge som leier mest.

– Det er unge og spreke mennesker som bare liker at bagen blir fraktet for dem. Vi ser også at folk ønsker å gå og holde seg i bevegelse, selv på klubber som har mange golfbiler.

En tralle koster 99 kroner å leie for ni hull og 179 kroner for 18 hull.

Null kostnad for klubben

Forretningsmodellen er bygget rundt at golfklubbene ikke betaler for å få trallene. Troll-E eier utstyret og står for teknologi og oppfølging. Klubbene sørger for lading og enkelte mindre reparasjoner. Som motytelse får de en andel av inntektene fra hver utleie.

Bestilling og betaling skjer i appen. Dermed kan trallene leies også når proshoppen er stengt.

– Vi har mye utleie tidlig om morgenen og sent på kvelden. Der ser vi at løsningen treffer godt, sier Hovland.

Selskapet gjennomfører service på trallene hver eller annenhver måned. Ifølge Hovland har bare én tralle blitt ødelagt siden utrullingen startet.

Men modellen betyr også at Troll-E tar en stor del av den økonomiske risikoen. Selskapet må kjøpe inn trallene før inntektene fra utleien kommer.

Bestillingen på 400 nye traller gjør derfor den planlagte kapitalrunden nødvendig.

Ønsker opp mot 15 mill.

Troll-E drives fortsatt av gründerne Lasse Hovland og Omar Zacka. Teknologiselskapet Heisenbug, som også er medeier, bidrar med utviklingen av de digitale løsningene.

Til neste sesong planlegger selskapet å ansette flere. Det gjelder blant annet medarbeidere innen salg, markedsføring og service.

Hovland mener den største utfordringen blir å beholde den tette kontakten med klubbene samtidig som antall traller og markeder øker.

– Hvis noe skjer, prøver vi å svare innen 20 minutter. Vi sender nye traller eller refunderer leien dersom det er nødvendig. Vi er veldig tett på klubbene, og det ønsker vi å fortsette med.

Etter de første danske pilotklubbene kan flere land stå for tur. Troll-E har blant annet vurdert Storbritannia, hvor elektriske traller allerede er mye brukt.

Men først skal selskapet sikre kapitalen og få de 400 nye trallene ut i markedet.

– Det har vært tre tøffe år. Det er ikke bare å bygge opp en oppstartsbedrift. Nå er det vekst som er i sikte, sier Hovland.